吴俊杰销往河南南阳盐浴炉阳城阳城干式变压器日记6月12日我接到了来自河南南阳的王经理的电话，王经理说他的客户需要一台比较特殊的阳城干式变压器，问我能不能定做，我让王经理把需要的要求、规格、参数都发给我以后，我让技术核实了一下，王经理需要的就是盐浴炉阳城干式变压器，但是对电压要求比较多，高压输入两个电压，低压输出三个电压，王经理说比较担心这么多电压，在使用过程中会出现电压紊乱，我跟王经理说根本不必担心，现在的阳城干式变压器技术都非常成熟，可以安全按照王经理的需求定做，王经理说他找客户具体了解一下用电情况后联系。过了一会儿王经理说客户之前那台阳城干式变压器检测到低压为20V的时候电流为6667A，让按照这个标准做，我用电流公式算了一下，王经理得到的这个电流值应该不是满载情况下测的，我跟王经理说了以后，王经理表示不明白，我跟王经理解释道，阳城干式变压器的电流计算公式为：容量/1.732/电压=电流值，通过公式计算到的更大电流值为11547A，这说明王经理的客户那边用电没有达到满载，大概用电功率230KW左右，王经理跟客户一确认，确实用电功率只有232KW,；另外王经理又提出来了新的问题，就是客户那边电压需要经常调节，而阳城干式变压器调档是通过分接开关调档的，王经理说考虑到需要经常调档比较麻烦，问我可不可以高压侧接出来几组抽头，然后连接到其他地方调节，我把王经理的方案跟厂里边技术沟通了一下，技术说这个方案不可行，因为不可控的因素比较多，会带来不少安全隐患，但是针对王经理的顾虑，可以通过在阳城干式变压器上边加装自动有载调压开关来解决，加装自动有载调压开关以后，可根据电压的波动自动调节电压，不需要人员专门过去调节，节省了人力的同时也更加安全，因为阳城干式变压器运行过程中有温升，如果人员贸然接近的话恐怕会烫伤。我把这个方案跟王经理说过以后，王经理表示很满意，需要去跟客户沟通一下，同时让我报个价格给他，他一并找客户沟通好。第二天王经理说客户那边情况出现了一些变动，客户自己也询了几家厂家，也大概了解了一下价格和实力等，让我提供一些我们这边的业绩，展现一下实力，我把我们公司的资质和之前做过的案例还有阳城干式变压器照片一并发给王经理，才发了一部分王经理就胸有成竹的说够用了，让我等他的好消息。
6月21号的时候王经理打电话说，客户经过挑选和对比，还是认可我们公司，说我们的实力和服务态度是选择我们的理由，随后我跟王经理谈了一下付款方式和交货时间及交货地，确认都没问题以后，合同正式签订。
王经理订购的阳城干式变压器生产已然接近尾声，中间也跟王经理联系了好几次跟进货期，确定能够按照合同日期发货，王经理也放下心来，后来王经理跟我说，对我们公司的生产实力以及做事和服务态度是非常认可的，后面会经常用到，这次的合同为后边的长期合作打下了坚实的基础，我们也期待能跟王经理有更多的合作机会，也是为了能够为更多的客户带来更好的产品和更优的服务。